近段时间，泡泡玛特旗下的LABUBU系列产品火爆出圈，赢得了国内外消费者的青睐。LABUBU不仅在国内外遭到哄抢，它的量版更是拍出了120万的天价。不少明星也纷纷在社交平台上晒出自己的LABUBU。LABUBU凭借独特的魅力，在竞争激烈的市场中脱颖而出，也成为了无数消费者追捧的对象。LABUBU的火爆绝非偶然，是多重因素共同作用下的必然结果，这背后蕴含着值得深究的商业逻辑与消费心理。

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　　从外形设计来看，LABUBU深谙消费者心理。首先LABUBU的外形材料采用的仿生毛绒材质，可通过触觉刺激促进人体分泌催产素，从而创造了独特的情绪价值。科学研究表明，催产素的分泌可以使人心情愉悦。其次，标志性的萌系大眼睛设计更是点睛之笔。大眼睛作为无辜可爱的典型象征，能激发人们内心深处的保护欲与喜爱之情。此外，LABUBU以地域文化为灵感源泉，推出了一系列独具特色的造型。在泰国，身着“泰丝”　的　LABUBU　尽显异域风情；在新加坡，鱼尾狮的　LABUBU兼具美感和地方特色；在国内，商家也为LABUBU推出了各种风格迥异的服饰，消费者能根据的喜好自行装扮。些丰富多样的装扮，既能展现消费者的风格喜好，又赋予了玩偶独特的情绪价值，让消费者能够通过它表达自我、传递情感。

　　消费模式的创新是　LABUBU　走红的关键因素。盲盒这种充满未知与惊喜的购买方式，精准击中了消费者的好奇心理。每一次开启盲盒，都是一场充满期待的冒险，那份不确定性带来的紧张与兴奋，极大地满足了人们的情绪价值。而收集全套LABUBU的挑战，则进一步激发了受众的成就感与探索欲望。这种既具挑战性又充满新鲜感的购物体验，不仅在消费者心中留下了深刻印象，也让　LABUBU　的品牌形象愈发深入人心。

　　价格定位同样为　LABUBU　的火爆添砖加瓦。69　元的亲民售价，更容易激发消费者的购买欲望。就像蜜雪冰城的平价奶茶、拼多多的　9.9　元秒杀好物，以及抖音直播间的特价商品一样，都是通过平价亲民的价格策略，在消费降级的市场中站稳脚跟。实惠的商品能为消费者带来即时的幸福感。这样的价格不仅在大众的承受范围之内，而且　LABUBU　还兼具情绪陪伴与装饰功能，真正实现了　“花小钱买安慰”。此外，稀缺的限量款的高价，也激发了消费者对于潮玩的追捧，不仅赋予已购玩家“投资升值”的心理满足感，也为潜在的消费群体打开了知名度。有网友感慨：“你以为它是个布娃娃，实际它是一个奢侈品”。这种“低门槛+高溢价”的定价策略，既扩大了用户群体，又通过稀缺性维持品牌溢价，使LABUBU在潮玩市场实现了知名度与市场营销的统一。

　　在社交领域，LABUBU　更是巧妙借助明星效应与营销策略，打造出独特的身份象征。哈雷娜、贝克汉姆、卡戴珊家族，Lisa　等国际顶流明星的参与，为　LABUBU　带来了海量流量。明星同款的光环，既满足了粉丝的追随心理，又暗合了消费者在社交场域中的攀比心态，让人们沉浸在　“我也能拥有”　的喜悦之中。明星的高不可攀与玩偶的触手可及形成鲜明对比，极大地满足了消费者的情感需求。与此同时，资本方限量发售的策略与黄牛的炒作，人为制造出产品的稀缺性，大幅提高了购买门槛。拥有隐藏款和限量款的　LABUBU，已然成为财富与地位的象征，仿佛拥有它就能获得社交场上的特殊通行证。而社交媒体的大力宣传与造势，更是将这种身份认同推向高潮，使　LABUBU　成为了行走的社交货币。

　　LABUBU　玩偶的火爆，是外形设计、消费模式、价格策略与社交营销等多维度成功的缩影。它不仅满足了消费者的情感需求，也提供了消费者的社交需求。LABUBU在潮流玩具市场中火爆出圈，也为制造行业在提供了极具价值的参考。商品要赢得消费者的青睐，不仅要洞悉消费者的心理，也需要独特的创意与文化内涵。LABUBU作为一个成功文化输出案例，也彰显了中国制造行业的独特创意与质量水平。希望未来能有更多文创产品，走出国门，让世界看到中国文创产品的质量与内涵。

　　（作者：杨玉菲  北方民族大学文学与新闻传播学院 2024级研究生）